Tērauda tirgotāja izpētes priekšvēsture
Tā kā tas ir lielākais neapstrādāta tērauda ražotājs pasaulē, nevar ignorēt pieprasījumu un atkarību no tērauda izstrādājumiem no visām dzīves jomām.Kopš 2002. gada tērauda tirgotājiem kā galvenajam iekšzemes tērauda apgrozības tirgus posmam ir bijusi nozīmīga loma.Taču pēdējos gados, strauji pieaugot tērauda tirgotāju skaitam, no vairāk nekā 80 000 2019. gadā līdz šim brīdim, 2021. gadā ir palielinājies līdz vairāk nekā 100 000, un vairāki 100 000 tirgotāji pārvadā 60–70% no Ķīnas kopējā tērauda apjoma. apgrozībā saasinās arī konkurence starp tirgotājiem.Saskaņā ar tādām valsts politikām kā “Divkārša enerģijas patēriņa kontrole”, “Oglekļa maksimums” un “Oglekļa neitralitāte” tērauda ražošana īstermiņā neturpinās palielināties, tāpēc katrs tirgotājs kā saglabāt savu tirgus daļu un uzņēmuma konkurētspēju ierobežots tirdzniecības apjoms un sīvā konkurence šobrīd ir kļuvusi par tematu, par kuru ir vērts pievērst uzmanību.Tērauda cenas līdz šim ir ievērojami svārstījušās 2021. gadā, sasniedzot rekordaugstu līmeni maijā un gandrīz dubultojoties salīdzinājumā ar 2020. gada zemāko līmeni, radot superbuļļu tirgu.Taču, kad gada otrajā pusē tika uzsākta tāda politika kā enerģijas dubultkontrole un nekustamā īpašuma nodokļa izmēģinājuma projekts, tirgus darījumi ir vāji, un izejvielu un tērauda cenas krītas visu laiku, daudzi tērauda tirgotāji pirmajā pusē. preču cenas pieauga “medusmēneša periodā” uzreiz pēc zaudējumu parādības.Tāpēc Mysteel ir izpētījis un uzzinājis par tērauda tirgotāju darbības priekšrocībām un trūkumiem un to pārvarēšanas stratēģijām, saskaroties ar lielām tirgus svārstībām, tostarp tādus aspektus kā pašreizējā darbības situācija, uzņēmumu galvenā konkurētspēja un riska pārvaldība un kontrole, Mērķis ir padarīt tērauda tirgotājus nākotnes vadībā, biznesa plānošanā un riska pārvaldībā kā atsauci.
Tērauda tirgotāja izmeklēšanas un izpētes rezultāts
Vairāk nekā 2500 derīgu anketu tika savāktas nedēļu ilgā tiešsaistes aptaujā, kas tika veikta laikā no 26. līdz 2021. gada 2021. gada novembrim. Lielākā daļa tērauda tirgotāju, kas aizpildīja anketu, atradās Ķīnas austrumos un ziemeļos, bet pārējie atradās Ķīnā. -Dienvidāfrika, ziemeļrietumu, ziemeļaustrumu un dienvidrietumu Ķīna Lielākā daļa intervējamo amatu funkciju ir savu uzņēmumu vidēja un augsta līmeņa vadītāji;galvenie darbības veidi aptaujātajos uzņēmumos ir celtniecības tērauds, kas veido 33,9% un karstā un aukstā velmēšana veido apmēram 21%, citas šķirnes, piemēram, tērauda caurules, vidējas plāksnes, profilu tērauds, pārklātas tērauda spoles, lentes tērauds un speciālais tērauds. tērauds ir dažādi uzņēmējdarbībā iesaistītie tirgotāji.Ir vērts atzīmēt, ka saskaņā ar Mysteel pētījumiem būvniecības tērauds veido vairāk nekā 50% no visiem tērauda tirgotāju darījumiem valstī.
Tirgotāju gada tirdzniecības apjoms galvenokārt ir 0-300 000 tonnu
Saskaņā ar Mysteel pētījumiem tērauda tirgotāji veido vairāk nekā 50% no gada tirdzniecības apjoma 0–200 000 tonnu apmērā, un šo kategoriju var kopīgi saukt par mazajiem un vidējiem tirgotājiem.Lielie tirgotāji veido gandrīz 20% no gada tirdzniecības apjoma 500 000–1 000 000 tonnu un vairāk nekā 1 000 000 tonnu apmērā, no kuriem lielākā daļa atrodas Ķīnas austrumos un galvenokārt nodarbojas ar celtniecības tēraudu.No tērauda apgrozības tirgus tirdzniecības apjoma nav grūti saprast, ka Austrumķīnas tirgum kā relatīvi karstam tirdzniecības tirgum reģionā un tērauda celtniecībai, kas atbilst pakārtotajām nekustamo īpašumu un infrastruktūras nozarēm, parasti ir nepieciešams vairāk.
2. Tirdzniecības līguma cenu noteikšanas modelis ir balstīts uz atsauces tirgus cenām
Saskaņā ar Mysteel konstatējumiem galvenais tirgotāju cenu noteikšanas modelis tirgū joprojām ir balstīts uz tirgus atsauces cenām.Ir arī neliels skaits tirgotāju, kuri stingri ievēro rūpnīcas cenas.Šie tirgotāji bloķē cenas ar tērauda rūpnīcām pēc līguma, pēc tirgus cenu svārstībām mazāk, protams, šī tirgotāju daļa un Steel Mills var arī veidoties, līgumcenā un reālā laika cenai ir liela novirze, ja ir noteikta subsīdija.
3. Tērauda tirgotāji ir prasīgāki pret savu kapitālu
Tērauda tirgotājiem vienmēr ir bijis lielāks pieprasījums pēc sava kapitāla tirdzniecības režīma.Saskaņā ar Mysteel pētījumu vairāk nekā puse tirgotāju tērauda iegādei tērē vairāk nekā 50% no savas naudas, bet trešā daļa vairāk nekā 80%.Parasti tērauda tirgotāji papildus izmanto lielu kapitāla apjomu un iepriekšējā posma tērauda pasūtījumus, bet arī pakārtoto klientu avansu līdzekļu esamību.Nepieciešamība uz priekšu klienta atmaksas perioda ilgums ir atšķirīgs, kopumā viņu pašu līdzekļi ir pietiekami daudz tirgotāji ļauj klientiem atmaksāt arī termiņš ir salīdzinoši garš.
4. Banku attieksme pret tirgotāju kreditēšanu pamazām sasilst
Attiecībā uz bankas kreditēšanas attieksmi pret tērauda tirgotājiem, iespēja apmierināt aizdevumu pieprasījumu vairāk nekā 70% no visām opcijām visvairāk opcijām, sasniedza aptuveni 29%.Aptuveni 29% no valsts 30%-70% aizdevumu pieprasījuma tiek apmierināti.Nav grūti saprast, ka pēdējos gados banku attieksme pret tirgotāju kreditēšanu ir mazinājusies.In 2013-2015, pēc uzliesmojuma virkni tērauda tirgotāju nozares kredītkrīzes un kopīgu apdrošināšanas kredīta zaudēšanu un citiem finanšu jautājumiem, banku kreditēšanas attieksmi pret tirgotājiem līdz zemākajam punktam.Tomēr pēdējo divu gadu laikā, pateicoties nobriedušākai preču tirdzniecības attīstībai un spēcīgajam valsts atbalstam mazo un vidējo uzņēmumu attīstībai, banku attieksme pret tirgotāju kreditēšanu no zemākā punkta lēnām atguvās līdz stabilam līmenim.
5. Vietējās tirdzniecības, vairumtirdzniecības un piegādes ķēdes atbalsta pakalpojumi ir kļuvuši par galveno tirdzniecības darījumu virzienu
No pašreizējās tirgotāju darbības jomas viedokļa tūlītēja tirdzniecība, vairumtirdzniecība joprojām ir galvenā vietējā tērauda tirdzniecības biznesa galvenā virziena, aptuveni 34% tirgotāju veiks šāda veida uzņēmējdarbību.Ir vērts pieminēt, ka gandrīz 30 procenti tirgotāju sniedz piegādes ķēdes atbalsta pakalpojumus, kas arī ir uzņēmējdarbības forma, kas pēdējos gados ir kļuvusi arvien aktīvāka un kas, detalizētāk izprotot klientu, atbilst klienta individuālajām vajadzībām. , lai nodrošinātu klientiem dizainu, iepirkumu, inventāru un virkni atbalsta pakalpojumu, tirgotāji ir arī nobrieduši.Turklāt bīdes apstrādes pakalpojumiem kā pievienotās vērtības pakalpojumiem pašreizējā un turpmākajā tērauda tirdzniecībā arī ir galvenā loma.Turklāt paplātes finansēšanas pakalpojums kā tērauda tirdzniecība unikālākā finansējuma nozīmē, vispārīgi runājot, kapitāla apjoms tirgotājiem arī augstākas prasības.
6. Tērauda tirgus informācijas iegūšanas metodes viena otru papildina
Visas četras atbildes uz jautājumu par galvenajiem tirgus informācijas avotiem veidoja vairāk nekā 20 procentus no kopējā apjoma, tajā skaitā tirgotāji iegūst tūlītēju tirgus informāciju galvenokārt izmantojot konsultāciju platformu un informācijas apmaiņu starp tirgotājiem.Otrkārt, izplatīta ir arī atgriezeniskā saite no tērauda rūpnīcām, vadošajiem darbiniekiem un klientiem.Kopumā piekļuve tirgus informācijai, izmantojot dažādus papildu kanālus, kas ir apvienoti kopējā informācijas tīklā, ļaujot tirgotājiem vispirms piekļūt jaunākajai informācijai.
Nogalini.Tirgotāju peļņa šogad ir ievērojami mazāka nekā iepriekšējiem diviem gadiem
Spriežot pēc tērauda tirgotāju darbības apstākļiem pēdējos trīs gados, var teikt, ka tirgotāju darbības apstākļi 2019. un 2020. gadā ir neapmierinoši, jo vairāk nekā 75% tirgotāju divus gadus pēc kārtas guva peļņu, tikai 6-7 procenti tirgotāju zaudēja naudu.Taču līdz pētījuma perioda beigām (2.decembrim) ienesīgo tirgotāju skaits 2021.gadā samazinājies par vairāk nekā 10% salīdzinājumā ar iepriekšējiem diviem gadiem.Tajā pašā laikā pieauga to tirgotāju skaits, kuri ziņoja par nelīdzsvarotību un zaudējumiem, un 13 procenti tirgotāju zaudēja naudu, pirms pēdējā pasūtījumu kārta tika izpildīta ar dzirnavām pirms gada beigām.Kopumā, ņemot vērā šā gada straujo tērauda cenu kāpumu un kritumu, kā arī dažādu jaunu politiku izsludināšanu, daži tirgotāji jau laikus neveica riska kontroles pasākumus, tiktāl, ka šogad tērauda cenas strauji kritās. zaudējumiem.
8. Tirgotāji kontrolē riska līdzekļu diversifikāciju, lai kontrolētu krājumu struktūru un uz krājumiem balstītu
Tērauda tirgotāju ikdienas vadībā pastāv dažādi riski, bet arī dažādi riska kontroles veidi.Saskaņā ar Mysteel pētījumu rezultātiem aptuveni 42% tirgotāju izvēlas kontrolēt krājumu struktūru un daudzumu, lai kontrolētu risku, un tas galvenokārt ir, novērojot tērauda cenu izmaiņas reāllaika un pakārtotajos klientu pieprasījuma faktoros, lai kontrolētu savus pasūtījumus un krājumus, lai izvairītos no noteiktiem riskiem.Turklāt aptuveni 27% tirgotāju izvēlas izvairīties no cenu svārstību riska, piesaistot klientus augšup un lejup, un tirgotāji kā starpnieki stingri paraksta līgumus, noskaidro savu darbības jomu un komisijas maksu un citus līdzekļus, lai risku pārnestu uz augšupējo tērauda rūpnīcu. un pakārtotajiem klientiem.Turklāt ir aptuveni 16% no tirdzniecības tiks apdrošināti ar tērauda rūpnīcām, zaudējumiem un tērauda rūpnīcām, lai kompensētu.Kopumā attiecībā uz Steel Mills tirgotājiem pieder samērā stabila klientu resursu daļa, un tērauda rūpnīcu gala produkcijai kā ražotājiem līdz pakārtotajiem klientiem ir nepieciešams, lai tirgotāji spēlētu savienojošo lomu vidū, tāpēc dažas tērauda rūpnīcas savlaicīgi subsīdīs tirgotājus, lai tirgotāji neciestu lielākus zaudējumus pēc kapitāla krituma, bet zaudēja klientu resursu stabilitāti.Visbeidzot, aptuveni 13% tirgotāju nodrošinās nākotnes līgumus ar šī finanšu instrumenta starpniecību, lai izvairītos no noteikta cenas riska un sasniegtu paredzamo peļņas mērķi.Tagad apvienojumā ar tradicionālajiem spot tirgotājiem palielināsim iespējas uzņēmumu ražošanai un tirdzniecībai, kas var ne tikai izvairīties no darbības riskiem, ko rada krasas cenu svārstības, bet arī samazināt uzņēmumu kapitāla izmaksas un palielināt apgrozījuma rādītājus. krājumu produktu, lai palīdzētu uzņēmumiem labāk sasniegt uzņēmējdarbības mērķus.
Izlikšanas laiks: 21. decembris 2021